基于在他们做出选择的时候

的前提是基于对比，是，清楚你相比他们的默认选择有什么优势。 所以，在这一层做拆解的时候，需要拆到3个部分： 用户； 竞品； 如何让消费者把你从竞争对手之间区隔开？ 从而让消费者在区隔开的领域里面寻找你、认可你、选择你，甚至成为在这个细分领域里面的第一选择。 比如小米su7，对于女性用户而言，相比竞品，在防晒这个需求上，就跟别的汽车品牌产生了区隔，在这个细分领域成为优先考虑的选项。 要做到这一点就不能只是研究用户的人口属性，而是要看对这个生意产生影响的用户，ta们面临什么挑战，有什么恐惧、痛点、理想、梦想，现在过得怎么样，如果购买这个品牌的产品之后，未来的

生活会是怎么样。 No.3 内核部分 哥斯达黎加手机号码数据 这是冰山最底层的部分，也是最最重要的部分，因为它是属于情感的、非理性的、潜意识的部分。 就像我们选择跟一个人成为朋友一样。 一开始可能是被颜值、个性吸引，然后发现这个人很特别，开始关注到对方，发现这个人的确很值得交往，有值得信赖的部分，才跟这人产生了深度的情感链接。 那我们之所以一次又一次愿意消费同一个品牌，也是因为很简单的一句话“我喜欢这个品牌”。 那如何才能从“吸引”到“信任”呢？ 这里面有3个能影响消费者潜意识的部分，在拆解品牌的过程当中也需要注意： 第一，这个品牌的目标是什么，它致力于为消费者提供怎样的帮助（Brand Purose）？ 第二，这个品牌未来5－10年计划要为消费者做成什么事情（Brand Vision）？ 它是如何让消费者相信它这个目标的？ 它是如何让消费者支持ta完成这个目标的？ 它是空喊口号，还是真


的有在行动当中体现刚刚说的那个目标，从而让消费者相信它是真的有在为了这个目标付出行动的（眼见为实）？ 第三，这个品牌是如何通过产品、活动、内容策划，来体现它的价值观的？（Brand Vallues） 常见误区3：忽视产品 其实对于很多做品牌的人来说，他们并不需要深入参与到产品策划的部分，那我们为什么要去学习这一部分的案例拆解？ 因为从品牌的本质上来讲，品牌和产品都是密不可分的，比如说你的品牌想要去表达健康这个概念。 你就需要有一系列能够支撑健康这个概念表达的产品系列。 我拿学员的作业来举例，匠人灰原同学，她拆解的是瑞幸的生椰拿铁这个产品的策划项目，通过分析产品的矩阵以及产品上新的特色。 她发现，生椰拿铁的核心目标，其实是通过口味来占据奶咖这个品类的市场份额，同时提升品牌的声量和销量。 那第2步我们就需要借助，品牌洋葱图这个思维模型，来总结产品策划的核心策略。 那什么是品牌洋葱图？ 品牌洋葱图，它其实是一个从内到外一层去进行思维发散的工具，内层是品牌