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Post by account_disabled on Jan 24, 2024 8:36:03 GMT
即使推销电话是填补你的漏斗的必要手段,但在联系潜在客户之前先了解一下他们的情况不是很好吗?好吧,可以将 Twitter 视为一种让冷冰冰的电话变得温暖的工具。 Twitter 最好的一点是,你不需要发推文就能看到它的价值——你所需要做的就是开始“倾听”。Twitter 是进行一些基本售前研究的完美工具,因为您可以搜索特定的关键字和短语来识别潜在客户。插入竞争对手的名字可能会引起不满、想要更换的客户在 Twitter 上的咆哮。或者,您可能会发现潜在客户正在缩小他们的候选名单,并从 Twitter 圈中寻找建议。您甚至可能会偶然发现您自己的一些客户请求(或者,在更严重的情况下,要求)帮助。 请记住,12 岁至 34 岁的年轻美国人在美国 Twitter 用户群中占了相当大的比例,而 55 岁以上的美国老年人很少使用 Twitter。 Twitter 使您能够在销售周期的每个阶段找到潜在客户并与之互动,甚至可以在当前客户遇到困难时帮助您进行干预。 现在,这不是比在推销电话时在黑暗中进行尝试更好吗? Facebook:培养潜在客户的更 电话数据 友好方式 潜在买家不会在一夜之间成为客户。事实上,根据MarketingSherpa 的说法,由于缺乏潜在客户培育,79% 的营销潜在客户从未转化为销售。相反,据Annuitas Group称,经过有效培育的潜在客户的购买量比未经培育的潜在客户高出 47% 。 关系在当今的销售周期中至关重要,建立这些关系的唯一方法是在每个阶段与买家进行沟通。电话和电子邮件一直是销售代表培养潜在客户的两大支柱,但Facebook 为销售人员提供了与潜在客户建立联系并长期维持关系的独特机会。 虽然 Facebook 最初是大学生以及最终朋友和家人保持联系的一种方式,但它已经发展成为大多数成年人获取新闻和信息的重要来源。三分之一的美国人定期从 Facebook 获取新闻。换句话说,与 Facebook 好友分享信息(只要相关且有用)不再是禁忌。 在 Facebook 上培养潜在客户与通过电话或包含相关案例研究的电子邮件来培养他们没有什么不同。培育——使用任何沟通渠道——并不是完成销售,而是回答和提出问题。 由于 Facebook 是一个人们更愿意分享个人生活中发生的事情的地方,因此它可以带来更深入、更有意义的联系。 当你在这里的时候 社交媒体上的其他文章 2024年顶级品牌应遵循的5条营销规则 2024 年推动社交媒体 SEO 的 7 项行之有效的策略 点击查看社交媒体上的更多信息 文章继续 您已经是社交销售专家 社交销售并不是一个新概念;它是一个新概念。它只是将人们擅长在贸易展览、电话和整个培养过程中进行销售的相同特征应用于社交渠道。如果您的目标是提供有用的信息并建立有意义的关系,那么无论您是在展会现场还是在 LinkedIn 上面对面交流、通过电话推销还是在 Twitter 上进行联系,您都会看到销售额激增,或通过后续电子邮件或 Facebook 进行培育。简单地说:社交销售就是销售。 获得更多这样的内容,加上最好的营销教育,完全免费。获取我们的ON 电子邮件通讯。 社会销售指数: LinkedIn 自己的社交销售指数可以成为个人进步的晴雨表。据 Linkedin 称,SSI 是衡量销售人员社交销售技能和执行力如何结合的有用指标。 LinkedIn 社交销售指数 LinkedIn 社交销售指数 这张自我报告卡可以随着时间的推移检查进度,作为确定所采取的步骤有帮助的良好基础。
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